网上传闻，今年双十一期间，李佳琦，李雪琴之类的大咖带货都颇有争议。从去年的董明珠直播带货翻车到后来的经销商打款直播间破纪录的超高销售额，直接把这个新生商业模式吹上了天。

和传统店铺销售不同的是，互联网上可以瞬间消除地域和区域，把来自天南海北的消费人群聚集到直播间来引导消费。

但是，我们深有体会的时候，如果店铺里面一下子涌进来十多个买家客户，基本上来说店铺的店员是忙不过来的。同样，直播间一下子涌进来成千上万的粉丝要买东西，基本都是冲着价格和促销来的。没有所谓的消费体验，因为主播不可能长成千上万张嘴解答每一位顾客的问题。所以，粉丝和主播之间其实没有什么感情维系，唯一的就剩下了价格。因此，靠明星直播间带货销售货品，追求销售利润就是一个伪命题了。相反，我觉得将这种方式作为宣传和广告倒是不错！因为名人毕竟会形成品牌效应。

站在商家的立场上，我觉得这件事上面，鱼和熊掌不可兼得，如果是我，我会选择大咖帮我站台，帮我宣传产品和品牌，至于销售额，我一概不会追求。

如果非要追求销售额，那就应该招募一堆小网红主播，散布各个直播平台安营扎寨。这样既有了覆盖面，也有了销售人员。直播带货主播其实本质上只是将销售模式变了，销售渠道变了，销售技巧变了而已。

如果直播间的人来人往，没次直播几个小时下来，都有几千人光顾，那说起来比商场开店人流量着实会大很多倍，而且，每位顾客进来以后主播都能跟顾客（粉丝）有比较充分的互动，因此也就具有比较好的购物体验，成交几率相对来说可以预见。

因此，直播带货确实是一种趋势，带货主播也会成为一种职业。靠刷单或者刷流量而形成的表面繁荣注定走不远，刷单或者刷流量赚取坑位费类似的套路势必会逐渐被淘汰、唾弃。

直播带货需要的是一股清流。祝愿每一位追求梦想的人坚持下来最终获得成功。